интересно
Предыдущая | Содержание | Следующая

Определение начальной розничной цены по рыночному методу

Определение начальной розничной цены по рыночному методу рассмотрим на примере гипотетической ситуации: фирме The Gap необходимо установить цену на новые женские футболки-безрукавки. Постоянные издержки на разработку товара составляют $ 300 000, переменные — $ 5 на ТЕ. Постоянные издержки — это затраты компании, которые не зависят от объемов производства и реализации товара. Переменные издержки — это сумма затрат предприятия, которые напрямую зависят от количества произведенной продукции. Одно из преимуществ частных марок в том, что фирма может устанавливать на них любые цены. The Gap решила протестировать новые футболки на четырех рынках с четырьмя различными ценами. Результаты тестов представлены в табл. 10.1. Очевидно (столбец 5), что цена в $ 10 за штуку является наиболее прибыльной ($ 450 000). Увы, определение наиболее прибыльной розничной цены далеко не всегда происходит так просто, как в этом примере. Главная трудность в том, что многие торговцы предлагают так много товаров, что проведение подобных тестов обходится слишком дорого.