интересно
Предыдущая | Содержание | Следующая

Встреча с поставщиками

Обычно торговцы, чтобы узнать, какие товары они могут приобрести, идут на рынок. Рынок, с точки зрения специалиста по закупкам, — это сконцентрированные в определенном географическом регионе, может быть даже под одной крышей, фирмы-поставщики: постоянно действующие оптовые центры или временные торговые ярмарки. Помимо этого, розничные торговцы осуществляют закупки, что называется, на своей земле — из магазинов или корпоративных офисов. С аналогичной целью используются закупочные центры, занимающиеся подготовкой встречи менеджеров компании с поставщиками на рынках внутри страны или за рубежом.

Оптовые центры

Многие типы товаров розничные торговцы могут закупить в оптовых центрах, в которых постоянно работают торговые представительства фирм-поставщиков. Пожалуй, самым значительным по многим товарным категориям оптовым центром в мире является Нью-Йорк. Здесь в районе Манхэттена, вокруг Седьмой авеню (которую в ряде кварталов переименовали в Fashion-Avenue — авеню моды) круглый год работают офисы и выставочные залы многих поставщиков. В США есть несколько региональных оптовых центров: в Чикаго, Лос-Анджелесе, Атланте и других городах. Крупнейшим из них является техасский Dallas

Market Center, комплекс из шести зданий общей площадью 760 тыс. кв. м. В его никогда не закрывающихся 2400 выставочных залах и более чем в 2000 временных представляют свои товары 26 000 импортеров и производителей,

Торговые выставки

Во многих оптовых центрах проводятся торговые ярмарки (известные также как выставки-продажи), в которых участвуют как постоянные члены оптового центра, так и фирмы, на время арендующие выставочные площади. Здесь торговцы имеют возможность познакомиться с предлагаемыми товарами и заказать приглянувшиеся. В Dallas Market Center ежегодно проводится более сорока таких ярмарок , на которых продается все — от напольных покрытий до игрушек, одежды, ювелирных изделий и подарков. Выставки-продажи проводятся не только в оптовых центрах, но и в различных комплексах. В McCormick Place (Чикаго), крупнейшем выставочном комплексе США площадью почти 220 тыс. кв. м, каждый год организуется более 65 торговых ярмарок.

Закупки из офисов

Менеджеры по закупкам в поисках новых товаров, контактов и заказов регулярно посещают оптовые центры и торговые ярмарки. Представители же поставщиков в свою очередь посещают офисы торговых фирм, в которых обычно подписываются контракты на закупки основных товаров и производятся повторные покупки модных товаров.

Закупочные центры

Закупочные центры — это организации, расположенные в крупных оптовых центрах и других важных рынках, способствующие работе закупочного персонала торговых фирм. Рассмотрим работу закупочного центра на примере Дэвида Смита из Pocket Mens Store (Даллас), который оправляется на парижский рынок. Д. Смит встречается с представителем этого рынка Алленом Бардо, работающим в Ассоциации специализированных магазинов. А. Бардо, англоговорящий француз, давно знает магазин Д. Смита и заранее назначает встречи с французскими поставщиками.

Во Франции А. Бардо в качестве переводчика, помощника на переговорах и бухгалтера сопровождает Д. Смита в поездках по фирмам-поставщикам, консультирует его по вопросам импорта товаров в США: таможенным сборам, оплате компании-перевозчика, страховки, транспортных складов и т. д.

Д. Смит определяется с заказами, и А. Бардо заключает контракты, а затем осуществляет контроль качества и отправки. Французская ассоциация специализированных магазинов предоставляет таким предпринимателям, как Д. Смит, всестороннюю поддержку: офисы, офисные услуги, помощь при организации путешествий, помощь в экстренных ситуациях. Закупочный центр также позаботится обо всех повторных заказах и т. п. Если бы не закупочный центр — Д. Смиту, возможно, вообще не удалось бы проникнуть на французский оптовый рынок.