интересно
Предыдущая | Содержание | Следующая

Управление товаром

Анализ материала, представленного в части II, в особенности в гл. 5 (Стратегия розничной торговли), позволил нам получить общее представление о деятельности компаний розничной торговли. Мы рассмотрели вопросы стратегии торговли, такие как выбор рынков, которые будет обслуживать фирма, и способов достижения устойчивых конкурентных преимуществ. Наступило время заняться тактикой.

В частях III и IV мы расскажем о тактических решениях, принимаемых в розничной торговле, и прежде всего подробно рассмотрим основные функции торговых фирм: закупки, ценообразование и продвижение товаров. Из гл. 8 вы узнаете, как розничные торговцы определяют ассортимент закупаемых товаров и объем закупок.

Ни одно описание процесса управления товаром не будет полным без исследования отношений между торговцами и поставщиками. В гл. 9 описываются различные типы поставщиков и марок товаров, рассказывается о том, где продавцы встречают производителей и как ведут с ними переговоры. Такие важные вопросы, как установление и изменение цен, рассматриваются в гл. 10.

Пожалуй, наиболее заметная часть деятельности любого торговца — реклама. В гл. 11 будет рассказано об относительных преимуществах различных способов продвижения. Вы узнаете также, как реклама влияет на процесс принятия решения потребителями. Наконец, в этой же главе рассматривается разработка программ продвижения и определение их бюджетов.