интересно
Предыдущая | Содержание | Следующая

Разработка стратегии пробного маркетинга

Первое решение, которое должен принять исследователь, — это решение о целесообразности проведения пробного маркетинга нового продукта или каких-либо элементов программы его продвижения. При принятии этого решения необходимо принимать во внимание конкурентную среду, социально-культурную среду, специфические особенности потребительского поведения, необходимость сохранения втайне маркетинговой политики фирмы, ее генеральную маркетинговую стратегию, что и показано на рис. 7.2. Если проведенные маркетинговые исследования нового продукта дали однозначно положительный результат или если первостепенное значение имеют факторы конкурентной борьбы, то целесообразен вывод продукта на национальный рынок без предварительного пробного маркетинга.

Если решили все же его проводить, то на первом этапе целесообразно проводить эксперимент с моделируемым пробным рынком, затем при необходимости эксперимент с контролируемым пробнымрынком,инаконец,экспериментсостандартнымпробнымрынком,вследза чем принимается решение о выведении продукта на национальный рынок, если результаты экспериментов положительны. Естественно, что однозначно положительные результаты на любом этапе этой экспериментальной программы могут дать основания для решения о выходе на национальный рынок без проведения оставшихся экспериментов.