интересно
Предыдущая | Содержание | Следующая

Финансовые аспекты модели

При рассмотрении финансовых аспектов модели следует учитывать несколько принципиальных моментов:

отсутствие рекламной поддержки приводит к неуправляемости циклом жизни упаковки, т. е. в определенный момент нерекламируемая позиция перестает покупаться;

рекламируемые позиции дороже нерекламируемых в 2,5—3 раза, т. е. доля рынка не в покупках, а в деньгах имеет вид, представленный на рис. 24.

Таким образом, ключевым моментом эффективности рекламирования является стоимость медиа, которая должна быть меньше разницы прироста в объеме продаж, причем использование медиа, безусловно, смещает точку окупаемости. На рис. 25 приведены графики окупаемости в случае дистрибутивной и рекламной стратегии (стоимость дистрибуции взята как 10% стоимости продаж при максимальной доле покупок, стоимость рекламной стратегии — дистрибуция и реклама — равна 30% стоимости максимальной доли покупки).