интересно
Предыдущая | Содержание | Следующая

Структура коэффициентов уровня охвата

Коэффициенты ширины дистрибуции и рекламного охвата имеют вид [е5 х k] , где е — основание натурального логарифма; к — показатель уровня охвата (ширина дистрибуции, недельный охват рекламы); 5 — поправочный коэффициент, полученный в результате мета-анализа собственных данных и анализа литературы. Данные мета-анализа позволяют утверждать, что:

ширина дистрибуции является куда более значимым фактором успешности продвижения, чем рекламирование (хотя обеспечение дистрибуции без рекламной поддержки в России задача практически не решаемая);

эффекты ширины дистрибуции и рекламирования становятся минимально выявляемы при значениях охватов более 40% (рис. 19).

Несложное преобразование формулы (1) дает следующий вид модели:

сила упаковки) возможны только при наличии товара в торговле, что обеспечивается не характеристиками рекламы, а способностями службы сбыта и усилиями мерчендайзинга.